Gra\u0111ani \u010desto znaju da bi trebalo da investiraju, ali ipak ne naprave prvi korak. Razlog naj\u010de\u0161\u0107e nije nedostatak informacija, ve\u0107 nelagodnost, strah od gubitka i potreba da odluku donesu savr\u0161eno. Finansijska industrija zato ne\u0107e pokrenuti pasivnu \u0161tednju gra\u0111ana samo dodatnim podacima, grafikonima i obja\u0161njenjima.<\/p>\n\n\n\n
To je jedna od glavnih poruka dr Grega B. Dejvisa, specijalnog gosta konferencije \u201eKapital u pokretu\u201c, koja se danas odr\u017eava u Beogradu. Dejvis je stru\u010dnjak za bihevioralno odlu\u010divanje i autor knjige \u201eBehavioral Investment Management\u201c, a njegov rad povezuje psihologiju, finansije i upravljanje rizikom.<\/p>\n\n\n\n
U svom izlaganju govorio je o tome za\u0161to ljudi, \u010dak i kada znaju \u0161ta bi trebalo da urade sa svojim novcem, \u010desto urade ne\u0161to sasvim drugo. Prema njegovim re\u010dima, dr\u017eanje previ\u0161e novca na ra\u010dunima nije samo ekonomska odluka. Ono je \u010desto posledica emocionalnih prepreka koje se razlikuju od osobe do osobe.<\/p>\n\n\n\n
Dijetu po\u010dinjemo u ponedeljak, a investiranje odla\u017eemo za kasnije<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dejvis je odlaganje investiranja uporedio sa po\u010detkom dijete ili programa ve\u017ebanja.<\/p>\n\n\n\n \u201eDa li je iko ikada zapo\u010deo dijetu ili program ve\u017ebanja danas? Ne, dijetu uvek po\u010dinjemo u ponedeljak. Ve\u017ebanje po\u010dinjemo po\u010detkom slede\u0107eg meseca ili u novoj godini, jer je veoma te\u0161ko uraditi ne\u0161to neprijatno danas\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Ljudi su, kako je objasnio, mnogo spremniji da neprijatnu obavezu nametnu sebi u budu\u0107nosti nego da je prihvate odmah.<\/p>\n\n\n\n \u201eMnogo smo spremniji da svoje budu\u0107e ja obave\u017eemo na bol i nelagodnost nego da na to obave\u017eemo svoje sada\u0161nje ja. Kada od ljudi tra\u017eite da danas donesu veliku odluku, mala je verovatno\u0107a da \u0107ete ih pokrenuti\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Iako je re\u010d o duboko ukorenjenom obrascu pona\u0161anja, Dejvis smatra da postoje konkretni na\u010dini da se ljudima pomogne da naprave prvi korak. Preduslov je da se najpre utvrdi \u0161ta odre\u0111enu osobu spre\u010dava da investira.<\/p>\n\n\n\n \u201eNajva\u017enija stvar u prakti\u010dnoj bihevioralnoj nauci jeste da razumemo pojedinca. Moramo da razumemo njegove li\u010dne bihevioralne i emocionalne prepreke, jer razli\u010dite prepreke zahtevaju razli\u010ditu podr\u0161ku\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Nekome je potrebna sigurnost, a nekome jasna pravila<\/strong><\/p>\n\n\n\n Za deo gra\u0111ana najve\u0107a prepreka je nedostatak samopouzdanja i strah od gubitka kontrole nad novcem.<\/p>\n\n\n\n \u201ePostoje ljudi kod kojih je, ako \u017eelite da ih pokrenete da novac izmeste iz gotovine, najva\u017enije da im pru\u017eite ose\u0107aj sigurnosti. To su \u010desto ljudi sa malo samopouzdanja, koji te\u0161ko zadr\u017eavaju prisebnost i skloni su anksioznosti\u201c, objasnio je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Takvim ljudima nije dovoljno samo re\u0107i \u0161ta bi trebalo da urade.<\/p>\n\n\n\n \u201eStrategija mora da bude veoma konkretna. Nije dovoljno re\u0107i: ovo je ispravna stvar. Potrebno je objasniti kako \u0107emo pomo\u0107i osobi da se ose\u0107a prijatno dok to radi\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Re\u0161enje mo\u017ee da bude dogovor o prvom, dovoljno malom koraku, odre\u0111ivanje budu\u0107eg datuma kada \u0107e ulaganje po\u010deti i redovna podr\u0161ka tokom tog procesa.<\/p>\n\n\n\n \u201ePotrebno je da dogovorimo prvi korak kojim osoba mo\u017ee da upravlja, da odredimo budu\u0107i datum kada \u0107e taj korak biti napravljen i da obezbedimo podr\u0161ku i proveru napretka\u201c, naveo je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Takav pristup, me\u0111utim, ne\u0107e delovati kod svih investitora. Nekima je potrebno detaljno obja\u0161njenje razloga za odre\u0111enu odluku, dok su drugima potrebni struktura i unapred utvr\u0111ena pravila.<\/p>\n\n\n\n \u201ePostoje ljudi koji ne \u017eele da deluju bez obrazlo\u017eenja. Finansijska industrija je prili\u010dno dobra u tome, jer obi\u010dno polazimo od pretpostavke da ljudima samo treba objasniti pravi odgovor i da \u0107e oni odmah postupiti u skladu sa tim. To funkcioni\u0161e kod malog broja ljudi, ali za ve\u0107inu nije naro\u010dito efikasno\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Posebnu grupu predstavljaju investitori koji prihvataju visok rizik na du\u017ei rok, ali veoma emotivno reaguju na svaku kratkoro\u010dnu promenu tr\u017ei\u0161ta.<\/p>\n\n\n\n \u201eOni \u017eele rizik na dugi rok, ali emocionalno ose\u0107aju svaki udar na tom putu. Njima nisu potrebna samo uveravanja, ve\u0107 pravila odlu\u010divanja i priprema za volatilnost, kako bi bili spremni za nelagodnost sa kojom \u0107e se suo\u010diti\u201c, objasnio je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Druga\u010diji pristup potreban je ljudima koji strahuju da \u0107e im novac biti zaklju\u010dan i nedostupan.<\/p>\n\n\n\n \u201eSedenje u gotovini je bihevioralno i emocionalno pitanje. Razli\u010diti ljudi imaju razli\u010dite prepreke, ali kada razumemo ko je osoba i \u0161ta je spre\u010dava, postoje veoma konkretni koraci koje mo\u017eemo da preduzmemo\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Dobar finansijski savet nije dovoljan<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jedna od klju\u010dnih gre\u0161aka finansijske industrije, prema Dejvisovoj oceni, jeste pretpostavka da \u0107e se ljudi pona\u0161ati racionalno \u010dim dobiju kvalitetan savet.<\/p>\n\n\n\n \u201eDobar savet nije dovoljan. Nije dovoljno re\u0107i ljudima \u0161ta je ispravno da urade. Znamo da im samo saop\u0161tavanje ispravnog odgovora nikada nije dovoljno da bi zaista postupili u skladu sa njim\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Savet mora da bude prilago\u0111en onome \u0161to osoba u tom trenutku mo\u017ee da prihvati, razume i emocionalno podnese.<\/p>\n\n\n\n \u201eMoramo da razumemo \u0161ta osoba sada mo\u017ee da prihvati, \u0161ta mo\u017ee da razume, \u0161ta odgovara njenom trenutnom emocionalnom stanju i \u017eivotnoj fazi. Zatim moramo da napravimo prakti\u010dne alate koji \u0107e joj pomo\u0107i da ostane pri odluci\u201c, naveo je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Pretvaranje \u0161tedi\u0161a u investitore zato po\u010dinje utvr\u0111ivanjem njihovog profila i pa\u017eljivim vo\u0111enjem kroz prvi korak.<\/p>\n\n\n\n \u201eTo je potpuno bihevioralno pitanje, ali to ne zna\u010di da nije prakti\u010dno. Posebno zahvaljuju\u0107i tehnologiji, sada mo\u017eemo da personalizujemo strukture i intervencije, da prepoznamo emocionalnu prepreku pojedinca i da mu prilagodimo komunikaciju\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Za uspe\u0161no investiranje nije potrebno ogromno znanje<\/strong><\/p>\n\n\n\n Na pitanje koliko uspeh u investiranju zavisi od finansijskog znanja, Dejvis je odgovorio da znanje nije klju\u010dna prepreka za ve\u0107inu gra\u0111ana.<\/p>\n\n\n\n \u201eNe zavisi. Finansijska industrija gre\u0161i kada misli da \u0107e problem re\u0161iti tako \u0161to \u0107e ljude zatrpati dodatnim informacijama. Ni formalno objavljivanje velikog broja podataka ne re\u0161ava problem, jer se prepreke gotovo uvek odnose na nedostatak ose\u0107aja sigurnosti\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Znanje ima ulogu samo u meri u kojoj spre\u010dava ljude da donesu o\u010digledno pogre\u0161ne odluke.<\/p>\n\n\n\n \u201ePrevi\u0161e ljudi odla\u017ee investiranje zato \u0161to se pla\u0161i da ne\u0107e sve uraditi savr\u0161eno. Ne morate sve da uradite savr\u0161eno. Ne morate ni da posedujete naro\u010dito veliko znanje da biste bili uspe\u0161an investitor\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n On je izdvojio nekoliko osnovnih koraka koje bi gra\u0111ani trebalo da naprave.<\/p>\n\n\n\n \u201ePotrebno je da izdvojite sigurnosnu rezervu, da investirate, diversifikujete ulaganja i zatim ih ostavite na miru. Nijedna od tih stvari ne zahteva ogromno znanje\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Problem je, prema njegovim re\u010dima, u tome \u0161to finansijski stru\u010dnjaci imaju mnogo znanja koje mogu da prenesu, pa pretpostavljaju da je upravo nedostatak znanja glavni razlog zbog kojeg gra\u0111ani ne investiraju.<\/p>\n\n\n\n \u201ePo\u0161to na\u0161a industrija ima znanje koje \u017eeli da prenese, skloni smo da mislimo da je znanje ono \u0161to ljudima nedostaje. Uglavnom nije\u201c, zaklju\u010dio je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Investitori kupuju dobre pri\u010de umesto dobrog portfolija<\/strong><\/p>\n\n\n\n Naj\u010de\u0161\u0107a gre\u0161ka investitora je to \u0161to uop\u0161te ne investiraju dovoljno i \u0161to previ\u0161e novca dr\u017ee neaktivnim.<\/p>\n\n\n\n \u201ePrva gre\u0161ka je da ljudi uop\u0161te ne investiraju dovoljno. Previ\u0161e novca ostaje da sedi i ne radi ni\u0161ta\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Kada ipak odlu\u010de da investiraju, ljudi \u010desto ne biraju na osnovu kvaliteta ulaganja, ve\u0107 na osnovu ose\u0107aja poznatog i bliskog.<\/p>\n\n\n\n \u201eKada po\u010dnemo da investiramo, jurimo ose\u0107aj sigurnosti. Jedan od izvora tog ose\u0107aja jeste poznatost. Zato kupujemo ono \u0161to nam deluje poznato\u201c, objasnio je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Investitori tako neretko kupuju akcije kompanije \u010dije proizvode vole, \u010dije se sedi\u0161te nalazi u njihovom gradu ili u koju su ve\u0107 ulo\u017eili njihovi prijatelji i \u010dlanovi porodice.<\/p>\n\n\n\n \u201e\u010cu\u0107ete ljude da ka\u017eu da su kupili akcije neke kompanije zato \u0161to vole njen proizvod, zato \u0161to joj je sedi\u0161te u njihovom gradu ili zato \u0161to njihovi prijatelji i porodica ve\u0107 investiraju u nju. Sve su to veoma lo\u0161i razlozi za kupovinu akcija, ali su istovremeno razlozi zbog kojih se ljudi ose\u0107aju dovoljno sigurno da po\u010dnu\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Posledica takvog pona\u0161anja su portfoliji koji nisu dovoljno raznovrsni.<\/p>\n\n\n\n \u201eJure\u0107i poznato i ono \u0161to nam pru\u017ea ose\u0107aj sigurnosti, umesto diversifikovanog portfolija dobrih investicija dobijamo koncentrisan portfolio dobrih pri\u010da. A to nije isto\u201c, upozorio je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Kada po\u017eelite da promenite plan, proverite \u0161ta se zaista promenilo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tokom perioda tr\u017ei\u0161nih potresa investitori \u010desto te\u0161ko razlikuju racionalnu promenu strategije od emocionalne reakcije na strah. Prema Dejvisovim re\u010dima, prvi znak za oprez pojavljuje se kada investitor po\u017eeli da uradi ne\u0161to \u0161to nije predvi\u0111eno njegovim planom.<\/p>\n\n\n\n \u201eOnog trenutka kada po\u017eelite da uradite ne\u0161to \u0161to izlazi izvan va\u0161eg plana, morate veoma ozbiljno da razmotrite mogu\u0107nost da je ta odluka vo\u0111ena emocijama\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n U trenucima volatilnosti ili isku\u0161enja investitor bi sebi trebalo da postavi nekoliko pitanja.<\/p>\n\n\n\n \u201e\u0160ta se fundamentalno promenilo na dugi rok? Da li su se promenili moji ciljevi? Da li se doga\u0111a ne\u0161to \u0161to izlazi iz okvira plana koji sam postavio? Da li se ne\u0161to su\u0161tinski promenilo u svetu ili geopoliti\u010dkoj strukturi\u201c, naveo je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Ponekad \u0107e odgovor biti potvrdan, ali u ve\u0107ini slu\u010dajeva \u017eelja za brzom reakcijom nema upori\u0161te u dugoro\u010dnim promenama.<\/p>\n\n\n\n \u201eZa ve\u0107inu investitora, u devet od deset slu\u010dajeva kada po\u017eele ne\u0161to da promene, ni u jednoj od te tri oblasti dugoro\u010dno se nije promenilo apsolutno ni\u0161ta\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Ne poku\u0161avajte da budete heroj usred tr\u017ei\u0161nog potresa<\/strong><\/p>\n\n\n\n Kada emocije ve\u0107 preuzmu kontrolu, veoma ih je te\u0161ko smiriti. Zbog toga se za\u0161tita od impulsivnih odluka gradi mnogo pre nego \u0161to tr\u017ei\u0161te u\u0111e u period nestabilnosti.<\/p>\n\n\n\n \u201eGotovo je nemogu\u0107e poni\u0161titi emocionalnu \u017eelju u trenutku kada se ona pojavi. Kada smo uznemireni i u isku\u0161enju da reagujemo, veoma je te\u0161ko smanjiti taj naboj ako se nismo unapred pripremili\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Pravila pona\u0161anja, ciljevi i plan ulaganja moraju da budu postavljeni pre nego \u0161to nastupi kriza.<\/p>\n\n\n\n \u201eVelika lekcija bihevioralnih finansija glasi: ne poku\u0161avajte da budete heroj u trenutku krize. Mesecima i godinama unapred morate da izgradite strukturu i pravila, napravite plan i razumete svoje ciljeve, kako biste mogli iskreno da odgovorite na klju\u010dna pitanja kada taj trenutak do\u0111e\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Brojevi ne pokre\u0107u ve\u0107inu ljudi<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dejvis smatra da bi finansijska industrija trebalo da promeni na\u010din na koji razgovara sa gra\u0111anima. Stru\u010dnjaci koji rade u finansijama obi\u010dno se oslanjaju na brojeve, logiku i analiti\u010dke argumente, iako njihovi klijenti \u010desto ne donose odluke na taj na\u010din.<\/p>\n\n\n\n \u201eNa\u0161a industrija je puna ljudi koji se dobro ose\u0107aju sa brojevima i logi\u010dkim argumentima. Veoma smo analiti\u010dni. Ono \u0161to bih promenio jeste da priznamo da ve\u0107ina na\u0161ih klijenata nije takva\u201c, rekao je Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Ve\u0107ina ljudi bira ono uz \u0161ta se u odre\u0111enom trenutku ose\u0107a sigurnije. Zadatak finansijske industrije zato nije samo da ih ubedi da je odre\u0111ena odluka matemati\u010dki ispravna, ve\u0107 da im omogu\u0107i da se sa tom odlukom ose\u0107aju dovoljno prijatno da je zaista donesu.<\/p>\n\n\n\n \u201eMoramo da prestanemo da poku\u0161avamo da ljude ubedimo samo brojevima i logikom. Potrebno je da im pomognemo da steknu ose\u0107aj sigurnosti uz pravi odgovor. Veoma \u010desto je za to mnogo va\u017enija pri\u010da nego brojke\u201c, zaklju\u010dio je Greg Dejvis.<\/p>\n\n\n\n Konferencija \u201eKapital u pokretu\u201c okupila je predstavnike doma\u0107eg finansijskog i realnog sektora sa ciljem da razmotri izvodljiva re\u0161enja za aktiviranje \u0161tednje gra\u0111ana i otvaranje novih izvora finansiranja kompanija.<\/p>\n\n\n\n Program je podeljen u \u010detiri tematske celine posve\u0107ene o\u010duvanju vrednosti kapitala kroz generacije, profesionalnom upravljanju imovinom u uslovima visoke inflacije, ulozi berze i investicionih fondova, privla\u010denju novih emitenata, kao i uticaju geopolitike, ve\u0161ta\u010dke inteligencije i novih industrija na investicione odluke.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Gra\u0111ani \u010desto znaju da bi trebalo da investiraju, ali ipak ne naprave prvi korak. Razlog naj\u010de\u0161\u0107e nije nedostatak informacija, ve\u0107 nelagodnost, strah od gubitka i potreba [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":755,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[139],"class_list":["post-746","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dogadjaji","tag-kapital-u-pokretu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/746","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=746"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/746\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":748,"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/746\/revisions\/748"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/755"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=746"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=746"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kapitalupokretu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=746"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}